一些省區苗木銷售量不足去年同期的七成，總體價格依然在低位徘徊，苗木經營者賺錢難。苗木市場結構性過剩依然嚴重，如今需求不足，再加上受耕地“非農化”“非糧化”整治政策影響，苗木經營者對于未來發展普遍信心不足。

然而，筆者在北京華源發苗木市場走訪了解到，這里有不少商戶經營狀況不錯，其中有幾家業績突出。他們是怎么做到的呢？

發展離不開優質平臺

北京華夏麗景園林綠化有限公司于經理是山東郯城人，自2003年入駐華源發至今已在市場經營20年，攤位數量也從一個增加到五個。

市場一期剛建設不久，可選攤位較多，于經理承租了2畝多的攤位，主營銀杏。入駐初期，因市場知名度較低，苗子銷售整體不盡如人意，伴隨著華源發市場迅速發展，他的客戶也隨之越來越多。

尤其在2007年至2013年，市場苗木銷售黃金期，市場影響力迅速提升，很多商戶抓住了市場銷售熱潮的紅利，取得了不錯的銷售業績。

隨著苗木行業的發展，市場需求更加多元化，很多客戶來市場不只購買一個品種，因此于經理改變了經營思路，順勢而為，嘗試引進其他品種，在質量上嚴格把控，只做精品苗木，恪守“人無我有、人有我精”的經營原則。

疫情三年對于苗木市場影響較大，銀杏近兩年用量較少，于經理慶幸自己早在幾年前就對經營方向做了調整。隨著近幾年工程用苗對質量要求不斷提升，精品苗和造型苗銷售看好。對此于經理深有體會：順應市場的發展才能走得更好更長遠。

堅持不懈是開啟成功之門的鑰匙

北京和盛四季園林綠化有限公司劉經理是河北石家莊人，在華源發市場主要以經營色帶苗木為主。其特點是薄利多銷，曾創造出一年出貨200車的銷售記錄。

劉經理2011年入駐市場，至今已經營12年，每每回憶經營歷程，劉經理都頗有感慨：當時在老家做一些利潤不高的小工程，后經朋友介紹來到華源發市場，當時市場三期還未完全開發，租了一個角落攤位，搭了一個臨時帳篷就開啟了在市場的經營之路。當時三期因種種原因，采購客戶相對較少，客戶主要集中在市場一二期。

劉經理描述，剛入駐市場時，主營河北大葉黃楊，相對于南方大葉黃楊價格不占優勢，在經營上并不順利，甚至想到要退出市場，為能在市場生存下去，他買了一輛面包車，給客戶送苗，掙點運費。

直到2015年，市場三期攤位全部入駐，苗木品種越來越全，來采購的客戶越來越多，劉經理的銷售也越來越好。“每天看著自己一車車的出貨，非常開心。”

去年，劉經理把攤位從三期搬到了二期。經過三年疫情，大家對國內整體苗木市場的看法眾說紛紜。但劉經理認為，雖然苗木行業整體受到沖擊，但影響不會是長期的，對以后的苗木市場還是很看好。

從園林小白到小有成就

“在華源發經營的這幾年，自家的苗木產品（造型對節白蠟）銷量逐漸增加，銷量、利潤都是老家的好幾倍。”鄢經理向市場工作人員興奮地說。

據介紹，鄢經理從1999年開始接觸園林行業，因缺乏經驗，對苗木習性不了解，曾造成過慘重損失。后來慢慢摸索，克服種種困難，到現在他的基地已有六七百棵精品對節白蠟成品苗。

湖北是對節白蠟的主要產地，市場競爭激烈。想突破，就必須另尋出路。經華源發市場優秀商戶竇經理介紹，鄢經理入駐了市場二期。

結合華源發市場“建設花園型交易市場”的戰略規劃，鄢經理對攤位區域做了地形設計，增設了水系景觀，以達到精品展示的效果，增強客戶的沉浸式體驗感。

“總體來講客戶對對節白蠟的認可度很高，我們的銷售逐年向好。考慮到現在大環境變化，結合新/自媒體的宣傳推廣模式，后期會開展多角度直播帶貨。”鄢經理表述，要讓更多客戶在線上就可以體驗“身臨其境”選購苗木。

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